Come ben sai, per quanto mi riguarda, l’agente immobiliare è il nostro migliore alleato, l’ho scritto anche all’interno del mio libro “Rivoluzione immobiliare”, ne parlo molto spesso nei video e nonostante questo mi capita di imbattermi in investitori immobiliari, in aspiranti investitori immobiliari che comunque non parlano bene degli agenti immobiliari. Ritengo che questa situazione non sia per nulla positiva. E’ come quando si ha un partner e si parla con gli amici dicendo peste e corna, ma non solo con gli amici ma anche con le persone che si incontrano del nostro partner. Questa è una situazione, secondo il mio punto di vista, completamente sbagliata perché se non ci si sta bene con questa persona forse è meglio lasciarla piuttosto che continuare a parlarne male.

Allora, diciamo che è un dato di fatto: gli agenti immobiliari sono una risorsa fondamentale, sono la risorsa imprescindibile per la nostra attività di investitori. Ci sono persone che lavorano bene e persone che non lavorano bene tra gli agenti immobiliari ma anche tra noi investitori immobiliari, siamo tutte persone, quindi alcuni di noi lavorano bene e si può dire bene di noi, altre volte ci sono investitori immobiliari e non si dice bene di quello che siamo noi; quindi questa è una situazione che va sia da una parte che dall’altra ma ritengo che sia veramente dannosa per un investitore immobiliare non parlar bene degli agenti immobiliari, perché si creano dei meccanismi che poco sono funzionali a quello che andiamo a fare. Cerco di spiegarmi meglio: se io parlo male di una categoria e lavoro con questa categoria, prima o poi questa voce circola, prima o poi questa voce arriva agli agenti immobiliari e se io sono un investitore immobiliare che lavora con gli agenti immobiliari e dico: no, guarda, gli agenti immobiliari lascia perdere, ti rubano soltanto i soldi, non sono persone valide, creano problematiche, non sono preparati; prima o poi questa voce circolerà, arriverà agli agenti immobiliari e tu pensi che gli agenti immobiliari, una volta che sapranno questo continueranno a lavorare con te, avranno rispetto per quello che tu sei come investitore immobiliare? Secondo il mio punto di vista assolutamente no. Quindi, non dobbiamo innanzitutto generalizzare, come ho detto prima agenti immobiliari in gamba, agenti immobiliari meno in gamba, tanto quanto investitori in gamba e investitori meno in gamba. Questa è la vita, queste sono le persone. Visto che siamo due categorie che si incastrano per ovvi motivi, non ha alcun tipo di senso essere sempre contro gli agenti immobiliari, non parlar bene degli agenti immobiliari, questo non ti porta a nulla di positivo, anzi ti mette anche in una concezione mentale per la quale tu screditi quello che è il lavoro fatto da altri, perché se hai questo preconcetto di “ok, loro non lavorano bene, loro non sono in gamba”, tu ti metti in una posizione nella quale 1) lavorerai sicuramente male, 2) non darai mai fiducia agli agenti immobiliari, anche quelli che si meritano la tua fiducia e 3) sarai sempre in una situazione di difficoltà, perché poi sapranno quello che tu pensi, perché poi questo traspare, ci sono dei messaggi che passano anche a livello non soltanto verbale, c’è il paraverbale, ci sono tante modalità con le quali comunicare e quando tu hai questa scuola di pensiero, hai questa mentalità, hai questo bias cognitivo che, secondo il mio punto di vista, è completamente assurdo perché gli agenti immobiliari sono una grandissima risorsa e la maggior parte di loro sono veramente molto in gamba. Può capirne qualcuno che non è bravissimo, per carità, ma fa parte del gioco, noi non possiamo permetterci, secondo sempre il mio punto di vista, poi magari nei commenti scrivimi anche tu magari quello che pensi in merito a questo argomento perché comunque, se sei o un aspirante investitore immobiliare o un investitore che fa questo da tempo, mi piacerebbe sapere qual è la tua mentalità, qual è il tuo approccio in questa direzione. Posso dirti qual è il mio, è quello che mi permette di lavorare bene con gli agenti immobiliari. 

Il mio approccio è questo: le persone, ma non solo gli agenti immobiliari, fanno il meglio che possono con le risorse che hanno in quel momento. Te la ripeto:  le persone fanno il meglio che possono con le risorse che hanno in quel momento. Anche noi siamo così. Anche noi magari siamo preparati in alcuni contesti ma stiamo magari vivendo un periodo famigliare, professionale, economico di un certo tipo e in quel frangente non siamo professionali, magari siamo nervosi, ci comportiamo male, non concludiamo le cose come devono essere fatte, siamo persone. Gli agenti immobiliari è lo stesso: avere un pregiudizio nei confronti degli agenti immobiliari va a castrare, passami il termine ma è vero, la nostra attività di investitori immobiliari. Loro sono una grandissima risorsa, sono il nostro migliore alleato e se abbiamo una proiezione mentale nei loro confronti come partner che ci permettono di ottenere risultati importanti, perché alla fine sono loro che vanno a negoziare con il venditore, sono loro che propongono in vendita i nostri immobili, se non hai fiducia in loro, apriti la tua agenzia, fai le cose da solo. Non puoi pensare di lavorare con gli agenti immobiliari e parlare male di loro. Questo secondo me è il più grande errore che può fare un investitore immobiliare.