Quando parliamo di operazioni immobiliari, tutti pensano a due momenti: la trattativa sul prezzo e la rivendita.
Ma ti assicuro che una parte enorme del successo si gioca altrove: nelle clausole contrattuali.
Quelle righe in fondo alla proposta, spesso lette di fretta, sono in realtà leve strategiche.
Possono trasformare un’operazione rischiosa in un affare protetto… o un affare sicuro in un disastro.
Perché le clausole contano più di quanto pensi
Le clausole non sono formalità legali: sono strumenti di protezione e di vantaggio competitivo.
In anni di operatività ho visto caparre salvate, rogiti accelerati e contenziosi evitati solo grazie alla formulazione giusta di due righe di testo.
Molti operatori si concentrano sulla parte economica della proposta e lasciano i dettagli al caso.
Errore. Ogni clausola mal formulata è una porta aperta a ritardi, spese extra e conflitti.
Come le uso nella mia strategia
Nel video di approfondimento su YouTube analizzo nel dettaglio 8 clausole che ogni investitore dovrebbe conoscere.
Qui voglio anticiparti l’atteggiamento strategico con cui le affronto:
- Precisione: niente frasi vaghe, solo condizioni chiare e misurabili.
- Prevenzione: inserisco clausole che proteggono in anticipo, non per correre ai ripari dopo.
- Coerenza: ogni clausola deve essere compatibile con il resto del contratto e con il piano operativo.
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