In questo video ti voglio parlare delle detrazioni fiscali. Spesso si ragiona sulle detrazioni fiscali come un elemento utile alla negoziazione, utile al miglioramento del prezzo di rivendita dell’immobile, laddove ovviamente noi operiamo come persona fisica, perché sappiamo bene che se operiamo come società questo tipo di detrazioni non possiamo ottenerle. Nel caso in cui, invece, operiamo come persona fisica possiamo avere delle detrazioni fiscali anche decisamente importanti. Però posso dirti, per esperienza personale, che nonostante queste detrazioni in alcuni casi, economicamente, sono sicuramente importanti, non riescono mai a essere un elemento per migliorare il prezzo di rivendita.
Cerco di spiegarmi meglio: quando tu posizioni un immobile sul mercato, diciamo a 180 mila euro e se arriva il cliente cerca di negoziare e di abbassare il prezzo e tu gli dici: “guarda, ci sono anche le detrazioni fiscali che posso lasciarti”, perché come tu ben sai quando svolgi la ristrutturazione, normalmente, le detrazioni rimangono a te, a meno che tu non decida, nell’atto, di passarle all’acquirente. Questo lo puoi fare sicuramente, sarà un vantaggio fiscale per l’acquirente, però non è uno strumento che ti permette di ottenere un beneficio sul prezzo. Per lo meno la mia esperienza in questa direzione è sempre stata la stessa: se ci sono le accettano, sono contenti di averle, ma se tu gli dici “guarda, arriviamo a questo prezzo”, magari nel caso di 180 loro volevano offrirne 170 e tu gli dici “ok, arriviamo a 174-175, normalmente loro dicono no perché se ci sono bene le detrazioni, se non ci sono non importa. Difficilmente riusciranno a fare un ragionamento su quanto risparmieranno in futuro rispetto a quanto devono uscire dalle tasche, dal portafoglio, al momento dell’acquisto. Quindi la mia esperienza è proprio questa: se hai le detrazioni, se hai la possibilità di usarle tu benissimo, se le vuoi dare puoi farlo però ricordati bene che queste tendenzialmente, nella maggior parte dei casi, non saranno un plus che ti permetterà di guadagnare di più sulla vendita del tuo immobile.
