Quando si fa trading immobiliare conviene partire sempre dalla fine. Forse ti starai chiedendo cosa significa partire dalla fine? Prova a immaginare che la tua operazione di trading immobiliare sia disposta su una linea del tempo che parte dal momento in cui tu trovi l’immobile al momento in cui vai al rogito, quello è il momento in cui si conclude l’operazione; in mezzo ci sono le proposte, c’è la ristrutturazione, c’è l’eventuale cessione del preliminare e tutto quanto, però le parti più importanti sono l’inizio e la fine.

Prova a portare l’attenzione sulla parte finale dell’operazione, quindi il momento nel quale venderai l’immobile, è lì che concretizzi gli incassi. Concentrandoti sulla parte finale potrai identificare chi è la persona che ha acquistato l’immobile, per cui se ti concentrerai su questo soggetto sicuramente potrai poi costruire correttamente i passaggi che serviranno per arrivare in quel punto. Posso dirti, per esperienza personale, che avere in mente in maniera molto chiara chi sarà l’acquirente del tuo immobile ti permetterà di confezionare molto più facilmente le tue operazioni di trading immobiliare.

Questi sono i tre punti che ti possono aiutare a identificare con maggiore facilità l’acquirente per il tuo immobile:

1.  Chi. E’ un single? E’ una coppia? E’ una coppia con famiglia? Rispondendo a queste domande saprai già qual è il taglio adatto perché naturalmente un monolocale non potrà essere adatto a una coppia con famiglia, se questo è il tuo target di vendita.
2. Quanto. Quanto può spendere la persona che hai in mente che acquisterà il tuo immobile. Quindi è una persona che lavora? Può avere un mutuo? Fino a che cifra può spingersi per arrivare ad acquistare un immobile? Queste domande ti permetteranno di capire le caratteristiche che dovrà avere quest’immobile e quindi se dovrà essere un piano terra, un ultimo piano, con terrazzo, con giardino, insomma, in base alla cifra che avrà da spendere potrai determinare quali saranno le caratteristiche dell’immobile che dovrai trovare.
3. Dove. Questa persona dove vuole acquistare? Sta cercando in un quartiere medio popolare? Sta cercando in una zona residenziale? Rispondendo a queste domande capirai esattamente in quale zona cercare l’immobile.

Naturalmente non esiste la ricetta magica nemmeno per fare trading immobiliare però ti posso dire che se ti concentrerai sulla persona che sarà l’acquirente finale della tua operazione sicuramente riuscirai a confezionarla molto meglio e riuscirai a vendere in tempi molto più brevi.